Como montar tabela de preços para marcenaria (e manter atualizada)

Tabela de preços para marcenaria é o padrão interno que impede você de cobrar R$ X numa segunda e R$ X−15% na sexta pro mesmo escopo. Ela não substitui orçamento detalhado de projeto grande; ela acelera resposta, protege margem e deixa a negociação menos emocional.

Se você já lê sobre precificação, este post é o braço operacional: como montar, o que colocar nas linhas, e como não deixar a tabela virar múmia no Drive.

Pra que serve (e pra que não serve)

Serve para:

• Serviços e módulos recorrentes (painel TV, banco, porta de correr padrão)
• Faixas de referência interna (hora, instalação básica, visita)
• Treinar quem ajuda a orçar sem inventar número

Não serve para:

• Cozinha completa de PDF com 40 páginas tratada como "um preço de tabela"
• Esconder custo de ferragem especial
• Congelar preço enquanto o fornecedor reajusta chapa toda semana

Pensa como setlist de show: você tem as músicas base. Encomenda especial ainda precisa de ensaio.

Passo a passo pra montar a tabela

1. Separe custo direto

Para cada linha típica da sua oficina:

• Material (chapa, fita, acabamento)
• Ferragem padrão daquela linha
• Mão de obra estimada em horas
• Consumíveis

Use hora produtiva de verdade.

2. Inclua custo indireto / fixo

Aluguel, energia, depreciação de máquina, software, marketing. Rateie (custos fixos) e embuta na linha ou num % padrão sobre custo direto. O importante é não esquecer.

3. Defina margem por família

Nem tudo leva a mesma margem:

Ajuste à sua realidade. Faixa de blog não é sindicato.

4. Pesquise o mercado com filtro

Olhe concorrentes locais pra não ficar ridículo. Filtre escopo: instalação inclusa? Ferragem qual? Prazo? Sem isso, você compara maçã com banana e baixao preço à toa.

5. Escreva a tabela com colunas úteis

Modelo mínimo:

Troque "n/a" por texto claro no seu arquivo. Aqui é só estrutura.

6. Crie regra de atualização

• Toda vez que o fornecedor subir chapa ou ferragem
• Todo reajuste de salário / hora
• No mínimo a cada 90 dias, mesmo "sem novidade"

Tabela sem data de validade é armadilha.

Exemplo ilustrativo (valores fictícios)

Use só como formato. Seus números vêm da sua conta.

Como usar no dia a dia

1. Cliente pede algo parecido com linha da tabela → parte do preço base e ajusta medida/ferragem.
2. Cliente manda PDF ou croqui complexo → orçamento detalhado (como fazer), tabela só como âncora de hora e serviços.
3. Cliente pede desconto → você negocia escopo olhando a linha, não o ego. Ver cliente pede desconto.

Resposta rápida no Zap fica menos "deixa eu ver e te falo semana que vem". Time que responde no mesmo tempo de jogo não entrega a partida no acréscimo.

Erros clássicos

1. Uma coluna só de preço sem "o que entra".
2. Preço de 2024 cobrado em 2026.
3. Misturar tabela de venda com custo interno sem marcar qual é qual.
4. Achar que tabela mata a necessidade de proposta escrita.
5. Copiar preço de loja de modulados como se fosse sob medida.

Planilha vs sistema de orçamento

Planilha de tabela de preços funciona enquanto o volume é baixo e uma pessoa controla. Quando PDF grosso e vários orçamentos na fila se acumulam, a planilha vira gargalo. Aí faz sentido ferramenta focada em orçar: Orça Pra Mim é o sistema de orçamento de marcenaria que gera proposta a partir de PDF do arquiteto ou descrição/croqui, com preços e margem definidos pela oficina. Sua tabela vira input; o sistema aplica no projeto. Não é ERP de estoque completo.

Leitura irmã: alternativa à planilha.

Checklist

• Linhas dos serviços que você mais vende
• Escopo incluso / não incluso
• Custo + margem por família
• Data de validade
• Responsável por atualizar
• Ligação com hora produtiva e fornecedor atual

Tabela interna vs tabela que o cliente vê

Interna: custo, margem, hora, observação de risco.
Externa (se mostrar): preço, escopo, validade. Nunca mande a aba de custo pro cliente "por acidente". É vazamento de jogo.

Faixas por complexidade (exemplo de uso)

Em vez de um preço só pra "armário", crie três linhas:

O cliente escolhe faixa com consciência. Você para de "inventar" no meio do Zap.

Treinar quem orça com você

Se esposa, sócio ou vendedor também manda preço, a tabela é a bíblia curta. Sem tabela, cada um tem um preço na cabeça e o cliente descobre a diferença. Alinhe em reunião de 30 minutos e revise junto com o reajuste de chapa.

Quando a tabela mente

• Obra em outro município (deslocamento)
• Andares sem elevador
• Material que o cliente trouxe (risco e garantia)
• Prazo relâmpago

Nesses casos a tabela é ponto de partida; o orçamento detalhado manda. Ver erros comuns.

Resposta curta

• Tabela de preços para marcenaria: padroniza cobrança e agiliza resposta; atualize com material e mão de obra.
• Projeto grande ainda precisa de orçamento detalhado.
• Sem escopo escrito, tabela vira briga de desconto.
• Mantenha margem alinhada ao guia de margem.