Como calcular mão de obra de marcenaria (tabela e hora produtiva)

Tabela de preço de mão de obra de marceneiro serve de referência, não de lei. O que fecha o orçamento é transformar salário (ou pró-labore) em hora produtiva e aplicar essa hora nas horas reais do projeto. Sem isso, você paga gente certo e cobra cliente errado.

Abaixo: como ler faixas, o que muda por região, e como a mão de obra entra no preço do projeto sem chute.

Por que "tabela pronta" engana

Blog na internet solta faixa tipo R$ 2.000 a R$ 6.000 e parece resolvido. Na oficina real:

• Custo de vida em capital ≠ interior
• CLT com encargos ≠ MEI ajudante ≠ sócio que "não se paga"
• Marceneiro que só corta ≠ quem monta e instala obra complicada
• Produtividade (horas que de fato produzem) muda o custo por peça

Copiar tabela sem adaptar é cover ruim de Zeppelin: a melodia parece familiar, o groove não encaixa.

Faixas ilustrativas (salário / remuneração)

Use como ponto de partida pra conversa de RH e pra estimar custo, não como tabela oficial do Brasil:

Esses números não incluem automaticamente todos os encargos. Se for CLT, some provisões (INSS, FGTS, 13º, férias, etc.) ou use o custo total que seu contador passar. Se for você sozinho, o "salário" é pró-labore + o que a oficina precisa sobrar.

Benefícios (VR, plano, etc.) entram no custo mensal da mão de obra, não são detalhe moral separado da conta.

Do salário à hora produtiva

Passo 1: custo mensal total da pessoa (ou da equipe)

Exemplo simplificado:

• Remuneração: R$ 4.000
• Encargos / provisões (exemplo): R$ 1.600
• Benefícios: R$ 400
  Custo mensal ≈ R$ 6.000

Ajuste aos seus números reais.

Passo 2: horas que de fato produzem

Mês tem ~176 a 220 horas "de cartão". Produtivas costumam ser bem menos:

• Setup de máquina
• Limpeza
• Busca de material
• Retrabalho
• Espera de obra / cliente

Oficina organizada pode trabalhar com 120 a 150 h produtivas/mês por pessoa como hipótese de partida. Meça a sua. Se assumir 220 e a realidade for 130, sua hora está subprecificada.

Passo 3: hora de custo

Hora de custo = custo mensal ÷ horas produtivas
Ex.: 6.000 ÷ 140 ≈ R$ 43/h só de custo.

Passo 4: hora de venda (o que você cobra no projeto)

Em cima da hora de custo, entra margem da oficina e risco. Muitos partem de multiplicar ou de embutir a margem no preço final do projeto. O ponto: não use o salário líquido dividido por 220 como se fosse preço de venda.

Como usar no orçamento do móvel

1. Estime horas: corte, usinagem, montagem, instalação, revisão.
2. Multiplique pela hora (custo + margem, conforme seu método).
3. Some material e fixo rateado.
4. Feche o preço com escopo escrito.

Projeto "simples" de 20 h e projeto "igualzinho" com 45 h não podem sair pelo mesmo valor só porque o cliente acha que "é um armário".

O que muda a "tabela" na prática

Complexidade

Cantos, iluminação, portas especiais, material delicado: mais hora ou hora mais cara. Os dois se o risco for alto.

Experiência

Profissional avançado custa mais no mês e muitas vezes baixa o custo por peça (menos erro). Barato e lento sai caro.

Região e tipo de cliente

Obra de alto padrão em capital aguenta (e exige) mão de obra mais cara. Volume popular no interior é outro jogo. Não force a mesma tabela nos dois públicos.

Produtividade esperada

Quem entrega com qualidade e prazo justifica remuneração melhor. Quem gera retrabalho constante não "compensa" com salário baixo: o prejuízo vai no orçamento e na reputação.

Erros comuns

1. Pagar salário justo e esquecer de cobrar a hora no projeto.
2. Misturar hora do dono (que "não se cobra") com custo real: você trabalha de graça e chama de lucro.
3. Tabela de blog sem encargos.
4. Hora cheia (220) como se fosse produtiva.
5. Desconto no fechamento comendo só a mão de obra "invisível".

Remuneração de equipe vs preço ao cliente

São duas contas:

• RH: quanto pagar pra reter gente boa e dormir tranquilo.
• Comercial: quanto cobrar pra esse custo caber com margem.

A tabela de salário alimenta a segunda. Não substitui como precificar.

Exemplo completo: do salário ao preço do módulo

Imagine um marceneiro intermediário:

• Custo mensal total (com encargos e VR): R$ 5.600
• Horas produtivas medidas: 130
• Hora de custo: 5.600 ÷ 130 ≈ R$ 43

Você decide trabalhar com margem de 30% sobre o preço no pacote do projeto (não só na hora). Um módulo que leva 18 h de produção + 4 h de instalação:

• Horas: 22 × R$ 43 = R$ 946 de custo de mão de obra
• Material do módulo: R$ 1.100 (com sobra)
• Fixo rateado: R$ 180
• Custo parcial: R$ 2.226
• Preço com 30% de margem: 2.226 ÷ 0,70 ≈ R$ 3.180

Se você tivesse usado "salário 4.000 ÷ 220 = R$ 18/h" e multiplicado 22 h, a mão de obra no papel seria R$ 396. Diferença brutal. É assim que oficina "cheia de serviço" não sobra nada no fim do mês.

Dono que se cobra (e quem não se cobra)

Oficina solo: se você não coloca hora de dono no projeto, está trabalhando de graça e chamando de lucro. Três jeitos honestos:

1. Pró-labore mensal dentro do custo fixo rateado
2. Hora de dono explícita em cada orçamento
3. Mix: pró-labore baixo no fixo + hora extra em projeto complexo

Escolha um e mantenha. Mudar a regra a cada cliente é pedir inconsistência.

Terceiro e instalação externa

Se a instalação é de equipe parceira, o valor dela entra como custo direto (nota/orçamento do terceiro) + sua margem de coordenação, se fizer sentido. Não embuta "de olho". Peça número, some, aí sim feche o preço ao cliente. Guia irmão: como cobrar instalação.

Quando reajustar a tabela de mão de obra

• Reajuste salarial ou de pró-labore
• Mudança forte de produtividade (nova máquina, novo processo)
• Troca de perfil de projeto (você parou de fazer "miudeza" e só pega obra pesada)
• Encargos / regime tributário mudaram

Anote a data da hora vigente. Orçamento antigo com hora velha, sem validade, é prejuízo anunciado.

Checklist

• Custo mensal total (salário + encargos + benefícios)
• Horas produtivas reais (não só cartão)
• Hora de custo calculada
• Método claro de embutir margem
• Estimativa de horas por tipo de projeto
• Regra pro dono / sócio
• Terceiros com número escrito
• Revisão anual (ou quando salário/material mudar)

Resposta curta

• Tabela de preço de mão de obra de marceneiro: referência de faixas; adapte à região, encargos e perfil.
• O que importa no orçamento: hora produtiva × horas do projeto.
• Não use salário ÷ 220 como preço de venda.
• Link útil: margem de lucro e custos fixos.

Orça Pra Mim é o sistema de orçamento de marcenaria que gera proposta a partir de PDF do arquiteto ou descrição/croqui, com preços e margem definidos pela oficina. Você coloca sua lógica de mão de obra na precificação; o sistema não substitui folha de pagamento.