Como precificar marcenaria: fórmula e checklist

Para precificar marcenaria sem chute, some custo direto (chapa, ferragem, cola, fita), mão de obra (hora ou m²), rateio do fixo mensal e margem de lucro. A conta base fica: Preço = (Material + MO + Rateio) ÷ (1 − Margem%). Orçamento miúdo às vezes sai em minutos; PDF de arquiteto com 20 a 60 páginas na mão costuma levar 1 a 2 horas. Com orçamento por PDF, a primeira versão sai em cerca de 5 a 15 minutos se preço e margem já estão fechados. O preço tem que sair certo nos dois casos, senão você trabalha bonito e fecha o mês no vermelho.

Por que precificar errado mata a oficina

Não é drama. É conta.

Você ganha o serviço, entrega capricho, cliente elogia, e no fim sobrou R$ 800 pra pagar aluguel, luz, serra e o cartão da ferragem. Isso não é azar. É preço montado no feeling, margem no chute e custo fixo que nunca entrou na planilha.

Precificar bem não é cobrar caro por ego. É cobrar o suficiente pra repetir o serviço sem apertar o cinto todo mês. Quem joga pelos 3 pontos no orçamento (preço baixo pra fechar logo) muitas vezes leva cartão vermelho na execução: retrabalho, visita extra, ferragem que faltou.

Como precificar marcenaria passo a passo

Esquece "multiplica por três e reza". Na oficina, o caminho mais seguro é margem sobre o preço final, não markup confuso em cima do material.

Passo a passo:

1. Some custo direto (CD): tudo que entra naquele job (chapas, ferragens, insumos, frete de material se você absorve).
2. Some mão de obra (MO): horas estimadas × valor/hora ou m² × taxa/m² ou módulos × valor/módulo (o que você já usa, mas padronizado).
3. Some rateio do fixo (RF): custo fixo mensal ÷ capacidade produtiva mensal × horas (ou dias) daquele projeto.
4. Defina margem de lucro (ML): percentual sobre o preço final, não sobre o custo.

Fórmula:

Custo total (CT) = CD + MO + RF
Preço de venda = CT ÷ (1 − ML)

Exemplo numérico (cozinha planejada pequena):

No exemplo acima, o RF de R$ 800 é estimativa rápida (rateio proporcional menor ou oficina enxuta). Se você aplicar o rateio completo da seção de fixo abaixo (80 h × R$ 100/h), o RF sobe para R$ 8.000 e o preço final muda bastante. Alinhe o método antes de mandar proposta.

Arredonda, revisa, manda. Não inventa desconto antes de conferir se a margem aguenta.

Quer afiar só a margem? Tem artigo dedicado: margem de lucro na marcenaria.

O que entra no custo direto (sem furada)

Checklist do que não pode faltar na soma:

• Chapas e compensados (com perda: corte, veio, refilo; na prática 8% a 15% dependendo do projeto)
• Ferragens (dobradiça, corrediça, puxador, fixador, LED se tiver)
• Insumos (cola, parafuso, fita de borda, lixa, massa)
• Serviços terceirizados (vidro, pedra, pintura externa, frete)
• Acabamentos especificados (laca, folheado, BP diferenciado)

Erro clássico: orçar só a chapa "por m² de chapa" e esquecer que cozinha come ferragem e recorte. Aí o job vira show dos Stones sem Keith: parece banda, falta o grosso.

Mão de obra: hora, m² ou módulo

Não existe religião certa. Existe consistência.

Como achar seu valor/hora: pegue quanto você precisa tirar por mês (salário + pro-labore + reserva), some fixo, divida pelas horas produtivas reais (não 176 h de CLT fantasia; na marcenaria pequena muitas vezes dá 100 a 140 h úteis/mês entre corte, montagem, visita e orçamento).

Se você não sabe quantas horas leva um job, anote nos próximos três projetos. Sem cronômetro você fica no improviso tipo jam de 1972: bonito na hora, difícil repetir.

Custo fixo: como ratear sem chutar

Fixo é o que paga mesmo sem projeto: aluguel, luz, internet, contador, seguro, depreciação de máquina, pro-labore mínimo.

Conta simples:

Rateio por hora = Fixo mensal ÷ Horas produtivas/mês
Rateio do job = Rateio/hora × Horas estimadas do job

Exemplo: fixo de R$ 12.000/mês, 120 h produtivas → R$ 100/h de rateio. Job de 80 h → R$ 8.000 de rateio naquele orçamento.

Oficina que "não coloca fixo no orçamento" paga fixo com a margem. Aí a margem de 30% vira 10% na real e você acha que o mercado que pagou mal. Para montar a base do fixo mensal, vale o passo a passo em custos fixos na marcenaria.

Margem: quanto colocar (e o que não é margem)

Margem é o que sobra depois de pagar o job inteiro, incluindo rateio. Faixa comum em sob medida, na prática de oficina pequena e média: 25% a 45% sobre o preço final, variando por complexidade, cidade e quanto retrabalho você absorve.

Não confunda:

• Margem 35%: Preço = Custo ÷ 0,65
• Markup 35% em cima do custo: Preço = Custo × 1,35 (sobra menos do que você imagina)

Detalhe completo, tabela e furadas de markup: veja o artigo de margem de lucro marcenaria no cluster de precificação (link acima).

Como precificar móveis planejados (cozinha, closet, banheiro)

Móvel planejado é sistema, não prateleira avulsa.

O que entra no orçamento de planejados:

1. Medidas e interferências (tubulação, viga, tomada, ar-condicionado)
2. Linha de material (BP branco vs madeirado vs lacca)
3. Quantidade de módulos e recortes (L, U, ilha)
4. Ferragens (corrediça soft-close, basculante, ferragens especiais)
5. Frontões, tamponamentos, rodapés, socalos
6. Instalação (equipe, dias, desmonte/montagem se precisar)
7. Pós-venda (ajuste, garantia; reserve margem)

Atalho honesto: m² de móvel instalado com tabela interna desmembrada (material + MO + margem por faixa de linha). Atualize a cada trimestre ou quando chapa e ferragem mudarem de preço.

Precificação por tipo de job

Nem todo móvel pede a mesma margem nem o mesmo método. Padronizar por tipo evita cobrar cozinha complexa como se fosse balcão.

Na prática, anote o que saiu apertado nos últimos três jobs de cada tipo e ajuste a tabela. Precificar marcenaria no feeling funciona uma vez; repetir o erro é tipo tocar cover de Zeppelin sem ensaiar: na hora parece, depois desanda.

Orçamento por m² vs detalhado: quando usar cada um

Orçamento detalhado demora mais, principalmente em PDF gordo de 20 a 60 páginas. Orçamento por m² rápido demais vira furada se você não deixar claro o que está dentro. Equilíbrio: primeira resposta com faixa, proposta fechada com lista. Comparativo completo entre os dois métodos: orçamento por m² ou detalhado.

Erros que comem lucro (e você conhece)

1. Esquecer perda de material na chapa
2. Não botar montagem na MO (só fábrica)
3. Margem uniforme pra todo job (cozinha complexa ≠ balcão simples)
4. Desconto antes da conta fechar
5. Orçamento sem revisão quando o arquiteto muda o PDF
6. Copiar preço do concorrente sem saber o custo dele
7. Tratar fixo como "depois a gente vê"

Cada um desses é gol contra marcando em jogo que você achava que tinha ganho.

Perguntas que sempre aparecem no Zap

Imposto entra na margem ou em cima?

Depende do seu regime. Simples Nacional muitas vezes já está embutido no percentual que você usa na margem; MEI tem teto diferente. O importante: não tratar imposto como "detalhe contábil" depois que o cliente aceitou o preço. Converse com o contador e deixe uma reserva na margem ou linha separada na proposta, conforme o que sua oficina já usa.

Posso dar desconto se o cliente fechar na hora?

Só se você souber quanto sobra depois do desconto. Desconto de 10% numa margem de 30% não é "só 10%": come uma fatia grande do lucro. Tenha piso: abaixo de X%, você só aceita se reduzir escopo (menos ferragem premium, prazo diferente, etc.).

E se o arquiteto revisar o PDF depois da proposta?

Deixe claro na proposta: revisão de projeto altera material, MO e preço. Uma revisão pequena (troca de puxador) você absorve; mudança de layout ou +15 módulos pede aditivo. Quem não amarra isso vira refém de "só mudou um detalhe" até o job estourar.

Checklist antes de mandar pro cliente

• Material listado com perda?
• Ferragens contadas por módulo?
• MO inclui corte, furação, montagem e instalação?
• Rateio do fixo entrou?
• Margem calculada sobre preço final (não markup confuso)?
• Escopo claro (o que não está incluso: pedra, elétrica, pintura de parede)?
• Validade do orçamento e condição de revisão se o projeto mudar?
• Número que você consegue defender olho no olho?

Montar a proposta do zero? O fluxo completo está em como fazer orçamento de marcenaria.

Resposta curta

Como precificar marcenaria: some material + mão de obra + rateio do fixo, aplique Preço = Custo ÷ (1 − Margem%), revise escopo e não confunda margem com markup. Padronize o método (hora, m² ou módulo), anote horas reais nos jobs e ajuste a cada projeto que saiu apertado.

Precificar certo é fazer a lição de casa antes do apito inicial. Depois disso, ferramenta de orçamento só acelera a parte chata: PDF de arquiteto grosso na mão leva 1 a 2 horas; com processo certo, a primeira versão pode sair em 5 a 15 minutos e você confere margem antes de mandar.