Quanto cobrar por projeto de marcenaria: conta que fecha

Quanto cobrar por projeto de marcenaria não tem tabela mágica do Brasil. O preço justo é custo real (material com sobra, mão de obra, rateio de fixo, instalação se entra) mais a margem que você definiu pra oficina viver. Chute por "sensação" ou cópia do vizinho é o atalho clássico pro prejuízo disfarçado de serviço fechado.

Se você ainda precifica no olho, este texto é o passo a passo pra montar o número do projeto. Não é ERP. É conta de oficina.

Por que a pergunta dói tanto

Cliente manda áudio: "quanto fica a cozinha?". Você olha o croqui, pensa no MDF, no tempo de montagem, no frete, e solta um valor. Depois a ferragem sobe, a obra atrasa e a margem some.

Isso acontece porque o preço do projeto mistura três coisas diferentes:

1. Custo direto do que sai da oficina (chapa, ferragem, acabamento, cola, parafuso).
2. Tempo e gente (corte, usinagem, montagem, instalação, revisão).
3. Negócio (aluguel, luz, ferramenta, imposto, seu pró-labore, lucro pra crescer).

Quem mistura tudo num "número de cabeça" joga bola sem zagueiro. Dá pra ganhar um jogo. No campeonato, toma gol no acréscimo.

Passo a passo: do zero ao preço do projeto

1. Liste o material de verdade

Não anote só "MDF branco". Anote:

• Chapas (espessura, quantidade, fornecedor atual)
• Ferragens (corrediça, dobradiça, puxador) com marca ou linha
• Acabamento (fita, laca, verniz)
• Consumíveis (cola, parafuso, lixa) em estimativa honesta
• Sobra e perda: 5% a 15% conforme complexidade e tipo de corte

Projeto com muitas peças pequenas ou ângulos esquisitos come sobra. Se você não coloca, o lucro paga.

2. Coloque a mão de obra no relógio

Mão de obra do projeto não é "salário do mês dividido por achismo". É:

• Horas de produção (corte + usinagem + montagem)
• Horas de instalação (se você inclui)
• Horas de revisão / ajuste pós-montagem (mesmo que poucas)

Multiplique pela sua hora produtiva (custo real da hora + o que você precisa ganhar). Se ainda não tem hora produtiva, calcule: custo mensal da mão de obra (salário + encargos ou seu pró-labore) dividido pelas horas que de fato produzem, não pelas 220 do cartão.

Projeto complexo (muita gaveta, iluminação, cantos) pede hora mais cara ou mais horas. Os dois. Não só um.

3. Rateie custo fixo

Aluguel, energia, internet, manutenção de máquina, software, marketing barato: isso não "some" porque o cliente pediu só um painel de TV. Rateie por projeto (hora, m² útil, ou % sobre custo direto). Detalhe em custos fixos da marcenaria.

Ignorar fixo é o clássico "fechei barato e no fim do mês não sobrou".

4. Some o que o cliente acha que é brinde

Se está na conversa, está no preço ou está escrito que não entra.

5. Aplique a margem

Fórmula simples e citável:

Preço = custo total do projeto ÷ (1 − margem desejada)
(ex.: custo R$ 4.000, margem 30% → 4.000 ÷ 0,70 ≈ R$ 5.714)

Ou: preço = custo × markup. O importante é você saber se está falando de margem sobre venda ou markup sobre custo. Confusão aqui queima dinheiro. Amplie em margem de lucro marcenaria.

Faixa comum em oficina pequena/média (não é lei): margem líquida saudável costuma ficar na conversa de 20% a 40% sobre o preço, dependendo de padrão, região e risco. Abaixo disso, qualquer desconto vira prejuízo.

6. Olhe o mercado sem virar escravo dele

Pesquisa local serve pra não ficar absurdo pra cima ou pra baixo. Não serve pra copiar o colega que esquece instalação no PDF. Se o mercado está 20% abaixo do seu custo + margem, o problema não é "você caro": é escopo diferente, material pior ou alguém precificando errado.

Exemplo ilustrativo (números de oficina, não tabela oficial)

Troque os números pelos seus. O modelo importa mais que o valor da tabela de blog.

Erros que fazem você cobrar errado

1. Orçar por m² genérico sem lista de módulos. Às vezes serve de referência interna; raramente fecha o jogo sozinho. Veja m² ou detalhado.
2. Esquecer ferragem premium que o arquiteto pediu na prancha.
3. Não ter validade no orçamento (material sobe, você segura preço velho).
4. Desconto no fechamento sem tirar escopo. Mate o lucro no penálti.
5. Misturar projeto simples com PDF de 40 páginas no mesmo ritmo mental. Orçamento miúdo às vezes sai rapidinho; PDF grosso na mão costuma levar 1 a 2 horas. Com processo certo, a primeira versão cai pra uns 5 a 15 minutos. Tempo de orçar também é custo: se some dois dias, o cliente já fechou com outro.

Como responder o cliente sem enrolação

Quando perguntarem "quanto cobra por projeto?", diga a verdade útil:

Depende do escopo: material, ferragem, horas de produção e instalação. Te mando uma proposta com lista do que entra. Se precisar caber em outra faixa, a gente ajusta o projeto, não a qualidade no escuro.

Isso é profissionalismo, não fuga. Cliente sério prefere número com lista. Cliente só de preço some mesmo quando você manda planilha de ouro.

Proposta clara vence áudio solto. É tipo single dos Beatles versus jam de 20 minutos: o cliente quer a música, não o solo eterno.

Checklist rápido antes de fechar o valor

• Material listado com preço atual do fornecedor
• Sobra / perda considerada
• Horas de produção e instalação
• Fixo rateado
• Frete, visita, remoção (sim ou não, por escrito)
• Margem mínima definida
• Validade do orçamento
• Escopo do que não entra

Resposta curta

• Quanto cobrar por projeto de marcenaria: some custo total (material com sobra, mão de obra, fixo, extras) e aplique sua margem; não existe preço único nacional.
• Não copie o vizinho sem saber o que entrou no orçamento dele.
• Mostre escopo na proposta: preço sem lista vira briga de desconto.
• Orça Pra Mim é o sistema de orçamento de marcenaria que gera proposta a partir de PDF do arquiteto ou descrição/croqui, com preços e margem definidos pela oficina. Serve pra chegar no número com método, não pra gerir estoque inteiro.

Se quiser o caminho completo do orçamento (do briefing ao envio), comece por como fazer orçamento de marcenaria.