Como calcular a hora-homem na marcenaria (sem chute)

Hora-homem na marcenaria é o que a oficina gasta de verdade por hora produtiva de quem corta, fura, monta ou projeta. A conta é: some salário, encargos, benefícios e a fatia do custo fixo daquela pessoa; divida pelas horas que ela realmente produz no mês (não pelas 220 teóricas). Sem esse número, o orçamento vira chute e a margem some no silêncio.

Por que marceneiro erra a hora e ainda acha que está no lucro

Você olha o salário líquido, multiplica por umas horas e fecha. Só que o cliente não paga o salário. Ele paga a estrutura inteira que deixa aquela pessoa na máquina: FGTS, 13º, férias, vale, energia, aluguel, manutenção, EPI.

É igual time que conta só o salário do atacante e esquece comissão técnica, viagem e físico. No placar parcial parece barato. No fim do campeonato, o caixa chora.

Quem precifica sem hora-homem real costuma:

• cobrar pouco em projeto que come tempo (curvas, recortes, visita)
• achar que "deu lucro" porque o material fechou e esquecer a mão de obra
• comparar preço com concorrente sem saber se o cara está se pagando

Base completa de precificação: como precificar marcenaria. Aqui o foco é só a hora.

Fórmula da hora-homem (direta)

Custo mensal da pessoa =
  salário bruto
  + encargos (INSS patronal, FGTS, provisão 13º e férias, etc.)
  + benefícios (VT, VR, plano, se tiver)
  + parcela do custo indireto (aluguel, energia, manutenção, EPI rateados)

Horas produtivas no mês =
  jornada prevista − faltas − feriados − pausas longas − tempo ocioso recorrente

Hora-homem = Custo mensal ÷ Horas produtivas

Regra de bolso: se você usa 220 horas no denominador e a oficina vive com visita, setup e espera de material, a hora sai artificialmente barata. Prefira 150 a 176 horas produtivas em oficina pequena, e ajuste com o que você mede.

Exemplo numérico (oficina pequena)

Se você tivesse usado só o bruto ÷ 220: R$ 10 /h. Beleza de planilha, furada de caixa.

Como usar no orçamento: estime horas de corte + borda + furação + montagem + instalação + revisão. Multiplique pela hora-homem. Some material, ferragem, frete, terceiros e a margem sobre o preço final.

Horas produtivas: o denominador que ninguém quer olhar

Produtivo não é "estar na oficina". É tempo que vira peça, montagem ou projeto fechado.

Desconte com honestidade:

• deslocamento e visita técnica
• espera de material / frete atrasado
• limpeza pesada e setup de máquina
• retrabalho (esse ainda deve virar aprendizado, não "hora normal")
• reunião, WhatsApp eterno, orçamento que não fecha

Orçamento simples às vezes sai rapidinho. PDF de arquiteto com ~20 a 60 páginas, na mão, facilmente come 1 a 2 horas só pra montar a proposta. Se a sua hora de orçar não entra em lugar nenhum, você está doando a cabeça.

Custos indiretos: o que entra no rateio

Não precisa virar contador. Precisa não fingir que aluguel é "do dono".

Se você já tem o custo fixo mensal fechado, a parcela da hora-homem fica mais fácil: pegue o fixo, tire o que já está no salário, e divida.

Erros clássicos (e como matar no peito)

1. Usar 220 horas sempre. Infla produtividade no papel.
2. Ignorar encargos. CLT e MEI não têm a mesma conta; ajuste à sua realidade.
3. Esquecer instalação. A hora do montador também é hora-homem (ou hora-terceiro com markup).
4. Não atualizar. Reajuste salarial, aluguel novo, energia cara: revise a cada trimestre ou quando o fixo mudar.
5. Misturar hora de dono com hora de ajudante. Se você orça, vende e corta, a sua hora costuma ser mais cara. Use faixas.
6. Aplicar a mesma hora em todo serviço. Projeto chato de medida + obra suja merece proteção maior (mais horas ou margem maior).

Checklist rápido antes de precificar

• Listei salário + encargos + benefícios por pessoa?
• Rateei aluguel, energia e manutenção?
• Usei horas produtivas reais (não teóricas)?
• Separei hora de fábrica e hora de instalação?
• Multipliquei as horas estimadas do job pela hora certa?
• Somei material e ferragem à parte (não "escondi" na hora)?
• Apliquei margem sobre o preço final, não markup confuso?
• Anotei horas reais no fim do job pra calibrar o próximo?

Como a hora-homem conversa com o orçamento do dia a dia

Na prática de oficina:

1. Feche a hora-homem uma vez e cole numa tabela viva.
2. No job, estime etapas em horas (mesmo que grosso).
3. Depois da entrega, compare estimado x real em 2 ou 3 projetos do mês.
4. Ajuste o "feeling" (cozinha padrão X horas, closet Y).

Quem nunca anota hora vive no improvisado estilo jam de 20 minutos: soa bonito no momento, mas o single (o orçamento que fecha) nunca sai limpo.

Quando o input é PDF ou croqui, a parte chata é montar a lista. Aí ajuda ter processo rápido: orçamento a partir de PDF ou por descrição/croqui. A hora-homem continua sendo sua; a ferramenta só evita digitar módulo duas vezes.

Resposta curta

Como calcular a hora-homem na marcenaria: some custo mensal real da pessoa (salário, encargos, benefícios, parcela do fixo) e divida pelas horas produtivas do mês. Use esse valor × horas do projeto, some material e aplique margem. Revise quando salário ou fixo mudar. Sem denominador honesto, o preço bonito no Zap é prejuízo disfarçado.